tufengsan分享年收入十几万,充满血泪的考试资料倒卖项目

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老黑酱 发表于 2021-4-22 12:46:36 | 显示全部楼层 |阅读模式

没记错的话是2014年来到广告中国,大牛的帖子看了不少,大部分也都实践过,可惜干这行的天赋不高,折腾了一年多也没什么成绩。
当时需要钱的地方很多,折腾这么长时间没有成绩真有些迷茫了,失败太久或失败太多,自信就会慢慢丧失,会感觉自己什么都做不好。一边是低迷的心态,一边又着急赚钱,心理上的煎熬无以言表。
15年的时候偶然间听说一级建造师挂靠费一年有6万(那时候不知道一建还有10个专业,只是下意识的觉得这个东西有搞头),原谅我的小家子气,6万块对我来说真的是一笔很香的收入。
虽然那时候对一级建造师完全不了解,好在在赚客圈也混了1年多(成绩好坏不谈),搜索获取信息的能力还是有的。
于是,深入了解后,把考试难度、报名时间、报名条件、考试时间等都摸清楚了。当时摆在面前的抉择就是,要不浪费一年时间仍然混混沌沌,要不考下证书后每年躺赚6万。决心很大,力气下的也很大,4个月时间终于如愿一次性通过了一建房建专业的4门考试,一举拿下证书。
悲剧的是,2016年该证书就已经跌到了一年2万以下,且需求量极小。既然走了这条路,总要见到一个比较好的结果。无奈之下,只好16年增项市政。所幸学习能力较强,市政又是一次通过,在2017年拿到了市政增项的证书。
一建房建+市政是很完美的组合,需求高且价格也不错,到现在,我还拿着每年9万的挂靠费(纯被动收入),也算对得起我两年的辛苦。
罗里吧嗦这么多并不是让大家去考证,而是因为我要分享的项目与这段考证经历密不可分。
15年考房建,看到4本厚厚的官方教材,完全没有看下去的欲望。然后想到了万能的某宝,搜索之下果然发现了很多视频课件。找家销量好的,花了30块,日常的学习就靠它了。
虽然平时学的不错,但为了确保万无一失,临考的时候还是需要一份“超押”的。无奈囊中羞涩,当时只买了最重要最难的“实务”的超押,400大洋。付费后被拉到一个QQ群里,群里已经有500余人,全是我这种买了超押的“VIP”。其中多数人不只买一个科目,四科全买的也有一半以上。粗略算每人1000元,500多人也有50多万了。当时主要精力集中在考试上,也没多想,只是隐隐有个想法:这群主赚飞了。
16年增项市政,依然是平时认真学,临考买超押,顺利一次通过。但这次买“超押”只花了120块,这次进的QQ群有1400多人。我意识到倒卖考试资料是个赚钱的好路子。
16年年末一直到18年6.1前后,我一直在研究和操作这个项目,因为下面这两个原因,一直没什么成效,赚的钱也只够日常花销:
1 没有一套系统的运营模式,东一榔头西一棒子,印象最深的就是经常追着考生的屁股后面问人家需不需要资料。其中引流是最大弱点。
2 没有可靠的上家资源。全年这么多考试,如果一科一科的去“进货”,成本太高;另一个更严重的问题是时效性,尤其考试最后阶段的“超押”更新是以小时计算的,可能你得到某个超押资料想分享给客户的时候,已经晚了半天了(中间经过好几手倒卖),这意味客户根本得不到最有价值的资料。口碑没了,生意怎么能好!
那时我最强烈的需求就是找到价格适中的一手资料,如果能有个大合集包含建筑类所有考试的所有班次资料,那世界就太美好了。果然有需求就有市场,有市场就有大牛,偶然在一个一级消防工程师考试群找到了目标,姑且称之为A。
A满足了我对进货渠道的所有幻想,大类多、资料全、更新快。
虽然大类多,但我只熟悉的建筑类考试,对其他大类暂时没有时间精力去研究。建筑类考试从5月-11月几乎每月都有,每门考试都是一次绝佳的赚钱机会,个人比较熟悉的有二级建造师、监理工程师、一级造价工程师、环评工程师、一级建造师、一级消防工程师等。
“货源”解决了,接下来就是打磨可行的运营模式。
引流方面,不会什么高深的技术,完全是苦逼的主动引流:在相关论坛发帖。发帖的内容就是从“货源”处整理出比较好的课程分享,把流量引导到百度网盘。
百度网盘直接分享相应资源,然后多添加一个文本文档,文件名是“更多免费资源,请关注公众号XXX”,内容也是差不多的意思,这样就把一部分流量导入到订阅号中。
经验1:曾试验过不分享实质内容,只有一个文本文档,让访客关注公众号回复某个关键词后才能得到资源。这样的操作会有很多访客认为被骗了,公众号的关注量会低很多。
经验2:曾试过直接把百度网盘的流量导入个人微信号,但偶尔流量大的时候微信会受限制,效果不如订阅号。
订阅号要保持每日更新,可写的内容很多,比如各种考试的考试政策、报名条件、报名时间、考试时间、资源更新等等。最简单的方法就是对标几个建筑类考试的公众号,直接复制其非专有内容,再加上自己的一些资源更新即可。
订阅号的作用是把意向流量沉淀下来,目的是把流量导入到个人微信号。
个人微信号的朋友圈需要每天更新,主要内容是资源更新情况,例如2021.4.7日更新了XX资源,这个东西一般从“货源”处直接复制即可。
个人微信号的好友数到达一定规模,就可以拉群了。
第一次拉的群,是普通群。普通群的运营至关重要,每天发布的内容需要认真设计,比如经常发一些励志向上的文字,相关考试的一些习题(如果早上发习题,最好晚上发答案),最重要的就是广告了,在这里不但要销售普通vip班次,也要销售最终的“超押”班(具体文案这里就不说了,一般来说,普通vip班次每科是80元,超押班每科120元且包含普通vip班)。
普通群付过费的就拉到核心群,这个群里都是对你有基本信任的考生,后期他们再考其他的证也会优先选择你的,以考证为生的这伙人不会只满足一证在手的。
根据我个人经验,核心群200人左右,每年收入不会少于10万。
除了赚钱,对于全职网络营销的兄弟们来说,自己用来学习考证也不错。用不了多少时间精力,就可以混一份被动收入+五险,很划算的一笔买卖。
这个项目操作起来没有任何技术难点,不过执行力还是需要一些的。只要这些职业资格类考试还在,这个项目就不会过时,而且收入会越来越高。
我希望能起到一个抛砖引玉的作用,提供一点跟正统网络营销不太一样的思路,相信引流厉害的大佬做起来要比我厉害的多。不管怎样,虽然我对网络营销没什么天赋,却用这个思路实实在在的混了些收入。
“货源”的大类很多,我只局限于建筑类考试。据我所知,法考、公考、考研这些大类也有很多人做的风生水起。
对这行感兴趣的兄弟,可以加我交流一下引流和运营方面的优化。
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