[移动广告] mobidea分享的通过EXOclick做premium campaign 以及小A分享的成人dating推广教程

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admin 发表于 2016-6-21 21:51:06 | 显示全部楼层 |阅读模式

大家都知道,当在 Exoclick 上 campaign 的时候,有两种选择,一个是选择 RON campaign,另一个是选 premium 的 campaign,很多人在刚刚上campaign的时候都是选择前者的方式,特别是有目标 target 国家的时候,这种方法可以在积累一定数据之后对一些参数或者 bid 的调整进行优化,今天我想讨论的是后者,选择 premium 的 campaign 进行设置,为什么呢?两个原因:
1.在 premium websites 取到非常好的效果时

当优化一个 RON campaign 的时候,你会发现不止一个 premium website 展示的数据非常好,它们有可能比 campaign 在跑的那些都好,这时候你会怎么做呢?首先,你会研究已选的 website,然后分析它们的各个 zone,这时候一定要仔细分析,因为很多时候,有些 spot 会表现很好,但是另一些会很差,如果你能彻底地深入分析,你可以选出那些有潜力的并且在你的 premium campaign 表现很好的 zone。
2.在 premium websites 转化很差或者低于平均水平时

有时候在分析 RON campaign website 的时候你会发现很多都表现很差,这是因为尽管有转化,但是相对别的来说成本太高,很有可能是因为你的 target 太多,导致展示太多。新手在面临这个问题的时候,很多都会把很多 website 切掉,然而导致了失去赚钱的机会。

以下是一些建议:

避免停掉那些转化好的 zone 的流量,此时要保证有几个固定的 website 在一个 premium campaign,这样能让你更好的控制成本,并且这些 website 通常能让你赚很多很多!与此同时,也需要调整 bid 和 targeting,当然这些都是按不同campaign来调整的。

对于我们来说,我们比较擅长欧洲区域,于是我选择西班牙来跑,并且选定 Vodafone ,因为它转化非常好。开始的时候我 target 很广,并且把 iOS删掉,因为这个系统不仅转化不好而且成本还很高,如果你想尝试当然也可以单独分开跑。我开始的 bid 是1刀,要注意的是,最好是在 eCPM 的基础上计算 bid 的价格,或者是在之前跑的基础上得出结论。开跑的这天这个 campaign 有了3次转化,第二天,19个转化!这个可能竞争的人很少,所以价格不高而且质量比较好。第一天盈利在一百多刀,还行吧?

接下去,我把 bid 加大到3以获取更多量,要知道的是,这样曝光多了,质量就会差些,累计了数据之后就要知道哪些浏览量是质量差的,因为这天是周五,于是我让 campaign 一直跑到了周末。效果不错但是成本稍微上来了一下,可惜的是 revenue 并没有跟上来所以相对的来说 margin 就降了很多,这可能是因为 bid 调高了同时成本也被拉了上来,更头疼的是,竞争也变得激烈了起来。

周一我们的平均 CPM 已经从开始第二天的0.56涨到了1.04,第一件事我们做的就是把预算降下来仅仅留着好的流量。这是为什么会发生呢?很有可能是有一个人,以很低的价格拿到了所有好的流量,现在被我们抢量了,然后他很不爽,被迫去提高他的价格,于是设了一个稍微比我们低的 bid,于是价格大战就开始了!因为我们是用的 smart CPM 模式,我们的出价总是比那个人高10%,那家伙想逼我们出价到一个我们不能承受的价格,然后放弃。我们还是希望能保持刚开始那样的位置,我们希望对方抢不到好的流量然后被迫放弃,然而,我们这边的成本涨了很多,而且转化又降低了,我们亏了很多,这个暴跌也有可能是因为周一的原因。现在怎么办呢?我们打算估计我们的竞争对手的出价--比我们低10%,然后我们也出一个比这个价格低一些的出价,并且,我们把一些转化成本很高而且不转化的设备删掉。

价格战持续了好几天,当我们出价比他低的时候,我们的成本也降了下来,但是这些流量并不好,所以转化数量很少,刚刚好平本,即使这样,我们也要坚持因为我知道,我们的竞争对手也会因为和我之前的出价一样高而亏本了之后会最终放弃。
在跑这个 offer 大概一周后,我们又想到了一个计策,目前我们的费用最高的渠道是三星手机,虽然它转化不错但是成本很高,预算我们把它移除了出来,单独为这个设备建一个新的系列,按照它的 eCPM 设定 bid ,这样我们不会失去所有三星的流量。同时,我们又把原来的 bid 调高,因为把三星去掉了,我们的成本肯定会降低。接下去怎样呢?连续3天我们的CPM都很高,然而第三天,美妙的事情发生了,我们的竞争对手可能意识到这样他既得不到好的流量,而成本又高放弃了~!在他放弃了之后,我们的 CPM 从0.8降到了0.6,和我一开始跑的时候的 CPM 差不多了,于是这个 campaign 又开始重新盈利了起来。
      可以看出,在高价格的国家,比如欧洲国家,竞争是非常激烈的,每个人都希望能尝到甜头,因为只要策略对了,就能分到一杯羹,我们需要随时保持警惕,以应对这样的价格战。


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 楼主| admin 发表于 2016-6-21 21:51:28 | 显示全部楼层
流量源:EXOCLICK
追踪系统:IM破解版
广告联盟:CD(算软文么?)
广告类型:大人 Dating
个人觉得,成交类的offer要做到盈利还是很简单的,当然量和质量那就另说了,但是对于有着高预算的玩家们来说,想每天赚个一两百刀应该还是很容易,特别是在EXO这种优化参数都比较详细的平台.
我就说说我其中一个广告的思路,新人们可以参考下,大神们看看笑笑也就行了,别丢砖.
我拿到的offer是一个我没进入过的国家,但是人群基数还是很大,所以我准备了5000刀的预算,每天500-1000刀,大概计划一周烧完.
1:基本定位,站点选择选RON,bid比默认高出0.05,建立campaign1,因为这个国家没有进入过,不知道哪些站好哪些站不好.
2:EXO是可以追踪转化的,不知道的同学别问我,请在论坛搜索,按每天的数据,只看ECPA,别去管CTR,BID什么的,ECPA小于你的offer单价就留着
3:按每天的ECPA排除不好的网站,你跑RON肯定有很大一部分站点是没展示的那些先不管,去优化已经有一部分数据的网站
4:按照第三步每天优化,一周时间过后,5000刀烧完,回来差不多2100刀,但是我手上已经有了初步数据,转化好的图和转化好的站,以及转化好的LP
5:第4步中的初步数据中,有转化的网站数量大概在80多个左右,为了方便描述这批网站叫做site1
6:将site1新建一个campaign2,提高bid, 在之前bid的基础上加个0.1或者0.2,具体看你初步数据的ROI,我初步数据不错,所以我加了0.15
7:按天继续筛选site,因为有些网站数据量太小,可能有一些点击来了一个转化,现在继续跑,看看后面的表现怎么样,不行再删
8:将7继续两三天后,我就有了第一批盈利的网站了,我们在这命名为site2,根据ROI加BID,加量
9:但是我觉得site2的量不够,还想提量,于是我回过头去看campaign1的网站数据,有些站的数据量比较小,但是CTR和IM中LP的CTR很高,于是我选取了其中500个站(注释:EXO允许你一个campaign中去除或者定位的网站数最大是500个)继续步骤345678然后得到site3
10:我觉得site2和site3的量还是不够,于是我在campaign中选取了一批没给我流量的500个站继续步骤345678然后得到site4,以此类推.
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